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Le courtage immobilier en 5 questions

Posté par Coordination sur 08/09/2015
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Mary Plusquellec, dirigeante de Vanetys, spécialiste du conseil en financement, nous éclaire sur le courtage en prêt immobilier. Questions-réponses avec Erwan Le Cloirec, dirigeant associé chez Sublimons, l’immobilier entre particuliers et sans commission.


Propos recueillis par Erwan Le Cloirec, dirigeant associé chez Sublimons, auprès de Mary Plusquellec, dirigeante de Vanetys. Entretien :
Mary, qu’est ce que le courtage immobilier ?Le courtier en immobilier est un facilitateur d’emprunt. Gagner du temps et de l’argent pour notre client, tel est l’objectif premier. Le courtier procède à une découverte des besoins de son client et va adapter le panel d’offres de financement en fonction des attentes de ce dernier. C’est un intermédiaire qui négocie les meilleures conditions pour son client auprès des établissements bancaires. Il se doit d’être un négociateur pugnace et déterminé.
A quel moment dans mon projet immobilier dois-je faire appel à un courtier ? L’idéal est de venir rencontrer son courtier dès le démarrage de ses recherches. Cela permet ainsi de ne pas se disperser et de connaitre concrètement, dès le départ, quelle est sa capacité de financement. Le client gagne ainsi énormément de temps en ciblant mieux les biens à visiter et lorsqu’il fait une proposition d’achat, cette dernière peut être appuyée d’un avis de faisabilité du courtier.
Le courtier, un concurrent du Banquier ? Le courtier n’est en aucun cas le concurrent du banquier, son travail est complémentaire. Il facilite la tache du banquier en lui présentant un dossier complet, dont l’analyse financière a été aboutie. Le banquier n’a pas besoin non plus de rechercher un montage adéquat pour son client, le courtier lui aura fourni sa propre étude, effectuée et optimisée en fonction des besoins exprimés du client. Cela permet ainsi au banquier, à l’appui d’une étude synthétique, un positionnement rapide et efficace. La négociation des conditions entre en jeu dans un second temps sur divers axes du plan de financement.
Quelle est la tendance générale des taux immobiliers sur le marché pour cette rentrée ? Bien que les taux aient tendance à remonter légèrement, ils demeurent historiquement bas. C’est donc plus que jamais l’occasion d’acquérir son domicile principal ou de penser à capitaliser, en se créant un patrimoine locatif en prévision d’un complément de revenus à la retraite.
Pour, finir, Pourquoi choisir Vanetys ? Contrairement à d’autres enseignes, chez Vanetys, nous avons résolument pris l’option de nous positionner en négociateurs pour nos clients et certainement pas en copier-coller d’un banquier. Nos experts sont recrutés en fonction de leur empathie et leur capacité à transmettre leur pugnacité. Le secret, c’est considérer chaque dossier comme s’il était le sien…. et mettre l’humain au cœur de nos préoccupations. Efficacité et qualité de travail nous permettent d’obtenir un retour de satisfaction de nos clients de 94 % , taux auquel nous sommes extrêmement attachés.
Mary Plusquellec
Dirigeante Vanetys
Pour plus d’informations, rendez-vous sur Vanetys.com !

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